亚马逊运营面试会问到哪些问题？

发布时间：2024-04-30 10:24:39 来源：身轻言微网 作者：娱乐

面试了不少公司，亚马营面但是逊运好像在回答问题上会有些欠缺，觉得不了解跨境电商这个行业

亚马逊运营面试时都会被问到哪些问题？这边帮你做了一个整理：

（想进亚马逊交流群的问到问题也可以通过主页加我哟）

可能会问这些问题：

1. 有哪几种上架产品的方式？

2. 上架产品的标题字符数限制多少？（北美站）

3. 什么是A+页面？A+页面有哪些优势？什么途径可以实现A+页面？

4. 站内CPC有哪两种付费方式？

5. 卖家在Amazon 平台发货有哪几种途径？

6. Review和Feedback的区别在哪？

7. 每件商品的合仓费是多少？若需合仓节省预算，该如何操作、亚马营面处理？

8. CTR和ROI分别是逊运什么意思？

一般部门负责人比较喜欢问以下问题：

1.负责多少个产品，产品类目，问到问题做得最好的亚马营面产品日销月销，淡旺季是逊运否明显，旺淡季大小类排名，问到问题有的亚马营面会问你具体大类；

2、问你是逊运如何推广的(前期，中期，问到问题后期具体动作，亚马营面如何规划单量及运营策略)，逊运推广用了多长时间，问到问题你做的最重要的动作有哪些?如果做多个站点，有的会问到其他产品销量

3、常规数据:评分，评论数，利润率，退款率，成本占比，测评单占比，自然流量，自然转化率

4、广告数据:Acos, Roas, Roi，广告花费，推广占比，广告订单占比，广告销售额占比，点击率，广告转化率，和自然转化率的差值，差值主要原因

5、广告类型：接触过哪几种广告类型?SP和SD有什么共性?哪些广告类型必须要有品牌备案?

根据不同的广告类型，根据你的熟悉度和掌握度，从精通-熟练-一般排序;满分10分，你给自己的广告打几分?针对差值，你的提升点在哪儿?

6、关于广告的其他问题:如何优化广告?优化周期?如何降低Acos;点击率低怎么分析;否词标准

7、新品如何推广?如何制定推广计划把控推广节奏?如何优化listing?

8、爆款打造经验:什么产品?日销，月销，大小类排名，利润率，退款率，广告占比等细节数据;为什么能够成为爆款?做了什么关键性动作?维持了多长时间?你觉得什么样的产品能成为爆款?

9、平常有接触站外吗?会基础的PS吗?会自己拍视频和剪辑吗?

10、擅长数据分析，能具体说说吗?

11、老品销量增长，你做了什么样的动作?

12、产品快断货，2-4才周到货，怎么办，断货后排名掉了，怎么推?

13、怎么备货?

14、做多个站点，业绩占比及精力分配情况

15、你对自己的规划

人事部门面试：

1.大多都会事先了解下你的一些基本情况(主要关注产品类目，销售额情况，月均销售额，多少sku，排名，期望薪资，离职原因等等)

2.你认为如何才能做好亚马逊?一个优秀的亚马逊运营应该具备什么?

3.你的优缺点是什么?你觉得做亚马逊你具备哪些优点?

4.在上几份跟亚马逊有关的工作中你学到了什么?

5.过往运营工作中有什么令你印象深刻的事吗?

6.你遇到过的最大的困难是?如何克服?

7.你最失败的事是什么?

8.你身边人对你最多的评价

9.你平常还会通过什么样的途径来学习运营技巧

1. 你觉得在上一份工作中遇到的最大挫折是什么？（可用STAR法则描述）

2. 你认为你之前做的最好的产品能成功的原因是有什么？

3. 你觉得你在运营工作中还有哪些不足？

4. 如何有效把ACOS从80 % 降到 20 % ？（不少于三种方法）

5. 如何看待测评？如何把控测评风险？留评率应控制在什么程度？

6. 用什么样的链接做站外推广会比较安全？

7. 你有哪些方法或渠道上关键词首页？

8. 如何获得关联流量？

9. 如果你的链接被人恶搞了，你有什么办法反击或投诉竞争对手？

10. 你觉得公司每个月要给你支持多少推广费你才能把链接做起来？

11. 给你一个新店铺，你怎么把一个链接从0~100推爆？公司需给你怎样的一个支持？你又该如何把控成本预算和链接风险？

12. 你愿意做公司的开荒人吗？你觉得你需要怎样的人才来去协助你一起把团队打起来？

13. 你擅长的的是数据化运营还是经验化运营？你的未来职业发展方向是？

14. 如何做站外FB群组和红人推广？以何种方式达到你想要的的推广效果和预期绩效？

15.如果其一天一上班发现你listing突然流量下滑30%了，你第一时间想做什么呢?

16.如果你一个单品日销量从30单突破到50单，但一直维持50单(小类#20)左右，两个月一直都没办突破到80单，怎么办？

17.如果公司有三个账号(每个账号均5个站点)且让三个员工给你来带，你怎么安排他们工作的?他们怎么样协调？

18.公司开发了一款新品，让你来推广，也给你一笔推广运营费用，你是打算怎么推广的?

以上是关于亚马逊运营面试会问到哪些问题的相关整理，希望对你所有帮助。

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